轉型升級拓能為牽引 布新局打開海外市場
海外事業部市場部堅持以“新思路、新格局、新視野，開辟海外業務新局面”目標為指導，縱深推動業務轉型升級，錨定國別深度縱深融入海外市場，國際人才培養機制見行見效，多措并舉提升海外市場綜合開發硬實力。
重塑組織架構，以市場布局服務發展大局
主動出擊、搶抓機遇。全面構建縱橫一體“整體強”的海外市場營銷新體系，通過精細化管理運營、產業鏈營銷方式，積能涌勢，鞏固盤活存量市場，拓展開發增量市場，以強有力的區域營銷模式加快推進項目落地。
組建海外市場“11324”開發新格局，主要領導奔赴海外、靠前指揮，與業主形成良性溝通。以總經理+營銷主管領導帶頭跑市場為基本前提，以營銷部長+境外機構負責人統籌平臺三大業務支撐及兩大境外實體公司、四大境外辦事處等業務機構為主要抓手，同時以承建俄羅斯鑄造廠為契機，強鏈補鏈，聯合行業設計院、設備供應商等產業鏈條優化產業鏈協作。
強化資源對接，以提高高端人脈開拓層級
優勢對接，互利共贏。市場部進一步深化與外部單位交流合作、強化資源對接，推動更多項目加速落地，為海外業務高質量發展積蓄強勁動能。
市場部嚴格執行集團公司《大客戶管理辦法》，以月度為節點制定拜訪計劃，上報集團公司并銷項完成。同時，通過拜訪中冶國際、中國進出口銀行、中非發展基金、河北省交通規劃設計研究院等各類高端資源，探索合作共贏新契機，以國內資源對接推進國外項目開發，拓寬工作新思路，實現海外業務從“走出去”到“融進去”的蛻變，為海外業務高質量發展蓄足源頭活水。
加強內培外引，以有效循環暢通成才路徑
聚才引智，才盡其用。優化海外人才“選用育留”機制，做好海外人才引進、培養、考核、激勵全周期管理，加強國際化人才梯隊建設。
通過內外部招聘選拔一批優秀的市場營銷人才投身于海外業務市場開拓中，通過周培訓、月交流及內外部對標學習，進一步提高海外營銷人員專業能力，打造一批擁有“一個專業特長、多個專業綜合管理能力”的市場精英人才；主要領導帶隊參加行業全封閉式進修班，通過培訓保障海外市場營銷管理人員迅速掌握海外開發規律及重難點，積極發揮頭雁作用，當好“領頭羊”；每周參加國際化人才英語基礎能力提升班，學習商務英語、專業英語等課程，促進語言能力與業務能力無縫對接；開辦國際商務培訓班，組織國際市場開發、項目投標、國際商務談判、公共關系管理等專業培訓，加強業務能力的提升，強化高層次國際化人才支撐。
完善體系制度，以科學管理強化組織效能
突出實績，激發干勁。市場部持續深化體系制度改革，著力構建能上能下的管理體系和全覆蓋的績效考核體系，海外業務高質量發展基礎得到夯實。
以效益為中心，突出業績導向，通過制定的《市場營銷費用和獎勵管理辦法》，進一步加大獎勵制度，持續落實營銷激勵政策，樹立“重賞之下必有勇夫、重金培養精兵沖鋒陷陣”的營銷積極氛圍；各層級績效考核全覆蓋、結果全運用，通過《區域公司市場營銷管理制度》及《辦事處市場營銷管理制度》完善各區域考核制度，通過日匯報、周調研、月例會、季考核、年獎罰，夯實營銷人員主體責任，以“清單式管理、流程化推進、標準化考核”狠抓工作執行力，做大做強各境外實體公司及辦事處。
海外事業部市場部將勇敢扛起轉型升級的重任，堅定拓展海外市場，鍛造過硬隊伍、樹立先鋒標桿，在海外業務轉型升級之路上行穩致遠、走出精彩。
冀公網安備 13020802000107號