“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰略舉措催人奮進,在集團公司總體安排部署下,山東公司堅定屬地化發展戰略引領、提升管理創新,下大力氣把“規劃圖”變成“施工圖”,把“時間表”變成“計程表”,在革故鼎新、守正創新中真正實現自我革命,善做善成,讓藍圖成為現實,開創區域發展新局面。
牽好市場營銷“牛鼻子”
山東公司立足守土有責、守土負責、守土盡責,新簽合同額同比穩步提高,“冰冷”的數字背后是全體營銷人員一摞又一摞的火車票、一次又一次的跟蹤洽談、一個又一個加班的深夜。為了更快、更有效的開拓東部市場,全力打好市場營銷攻堅戰,制定了“五個堅定、兩個落實”的營銷思路,著力打造大型場館建筑“名片”,逐步培養專業的、高技術的項目管理團隊,打響山東公司業務品牌第一槍,擦亮二十二冶招牌。為此,公司不斷完善體系建設、堅定區域定位及產品定位,深入落實一把手跑市場,精兵強將闖市場的營銷理念。按照總體員工8%的標準選優配強市場營銷人員,定期開展專業培訓,不斷提升市場人員整體能力和素質,并完善獎勵激勵制度,創造充足條件,確保獎勵及時發放,切實激勵營銷系統人員的積極性與活躍度,真正激發全員營銷的激情與動力。
打好項目履約“攻堅戰”
項目履約是工程管理的核心部分,更是公司“以現場保市場”、做好二三次經營的重要環節。項目履約是一門大學問,其蘊含的智慧更是深不可測,需要不斷學習對標、總結升華。山東公司不斷總結歷史的經驗與教訓,痛定思痛,制定并落實《項目目標責任制管理辦法》,簽訂《項目目標責任書》,套牢責任、優化機制,極大程度的提升項目管理人員責任感、緊迫感。同時從全要素和全生命周期為著眼點強化項目整體策劃,編制《項目管理策劃指南》,使《項目管理策劃》模板化,并組織各部門對新開工項目召開“項目策劃管理專題會”,從源頭完善策劃管理,提高項目策劃實用性、推廣性,提升項目履約水平,形成閉合。加強對項目全過程監管,對項目經理充分放權,按月做好客戶滿意度調查,快速響應業主需求,處理好業主重大關切,尤其做好后期維保工作,讓重大工程充分發揮品牌支撐和示范引領作用,讓我們的市場人員在客戶面前腰桿直、底氣硬、說話響,真正做到“以現場保市場”、“以口碑贏市場”、“以精品拓市場”。
樹牢向我看齊“方向標”
“為了勝利,向我開炮”,這句50多年前的電影臺詞至今讀起來依舊熱血沸騰!新時代、新形勢、新的要求下,國有企業的各級領導干部都應該有“為了勝利,向我看齊”的擔當和使命。公司著力培養廣大員工向我看齊的能力和魄力,以“不忘初心、牢記使命”主題教育的開展為契機,結合“從嚴治企、正風肅紀”專項活動,針對“市場開拓、兩金清欠、項目履約”等重點難點問題,領導班子成員責任上肩,細化分工,敢于動真碰硬,敢于與一切不利于企業發展的因素作斗爭,形成“頭雁”效應,在這種氛圍下,“同路人”、“開拓者”等以目標和結果為導向的團隊應運而生,以打造團隊為手段,進一步激發和增強廣大員工的戰斗力、創造力、執行力,匯聚磅礴力量,按下快速健康發展“加速鍵”。
開拓攻堅的路上從來都不是一帆風順的,往往都伴隨著狂風暴雨、驚濤駭浪。山東公司將繼續在“兩步走、兩跨越、兩翻番”的征途上昂首闊步、凱歌前行,匯聚區域發展新動力,為集團公司這艘遠航巨輪乘風破浪增添新動能。

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