3月9日，中國二十二冶山東分公司召開2026年市場營銷工作專題會暨2月份營銷例會。會議深入貫徹中國二十二冶營銷會議精神，總結2025年營銷工作成效與不足，部署2026年營銷工作重點任務。
一是要明確思路和方向，加快推動公司市場營銷體系全面升級。以集團“五個轉型升級”要求為指引，錨定2026年發展目標，在山東公司“544”營銷策略框架下，聚焦重點區域、核心客戶與優勢領域，集中資源打造拳頭產品，推動產品結構向高端化、多元化演進，持續提升核心競爭力，深化品牌影響力，鞏固客戶信任與市場美譽度。
二是要構建四責協同的營銷體系，加快營銷工作的謀篇布局。全體營銷人員應主動轉變思維、明確方向、精準定位，實現作風、效率與面貌的全面提升；系統補齊短板、強化弱項、鞏固基礎，持續加強隊伍能力建設與綜合素質提升；全面推行目標責任制，堅持“四個導向”，層層壓實責任，確保任務分解到崗、落實到人、限時到點；健全考核激勵機制，實現人員動態優化、干部梯次流動、薪酬彈性調節，切實激發營銷團隊的內生動力與創新活力。
三是要構建全員營銷意識與立體化營銷體系，強化各層級協同與機制保障。領導班子帶頭開拓市場，聚焦重點區域開發，協調解決項目推進障礙；機關各部門加強與市場部的聯動，打破部門壁壘，形成“市場牽引、技術支撐、生產保障、財務護航”的一體化協作模式，全面支撐市場開拓與項目落地；協同項目管理系統，強化項目經理市場開拓與品牌維護意識，發揮其作為客戶接觸前沿的關鍵作用；健全現場循環市場制度，明確管控措施，切實推動“以現場促市場”戰略有效實施。
四是要牢固樹立風險防范意識，堅守合規底線，筑牢廉潔防線。營銷人員應持續提升專業能力與自主拓展水平，嚴守經營紀律與合規紅線。同時，需強化項目前期調研與多部門聯合評審機制，公司相關職能部門應全程介入風險研判與動態監測，嚴格把控投標、合同簽訂及履約等關鍵環節，從源頭規避經營風險，切實提高合同質量與轉化成效。
山東公司副總經理于萌哲圍繞2026年市場營銷工作提出五點要求：
一是要明確全年工作目標，以“兩市九區”及12個重點產業客戶為核心，深化與產業國企、龍頭民企的戰略協同，匯聚優勢資源形成戰略合作，持續夯實山東公司高質量發展的營銷“基本盤”。
二是要做好風險防控，嚴格執行“24小時聯動響應機制”，優化項目審批與決策流程，同步規范項目檔案與客戶畫像管理，實施分類歸檔與多維度潛在風險分析，并延伸服務鏈條以挖掘合作機遇，全面提升風險管控與業務拓展能力。
三是深化“科技+市場”雙輪驅動，結合市場導向以及科技研發方向，按“三批次三步走”的發展路徑，細分水處理工程產品市場方向，設局布點搶占先機，打造特色鮮明、優勢突出的“拳頭產品”。
四是強化跨部門協作，加強與經營預算、科技質量、財務管理等部門的溝通，推進合同質量提升，確保項目盡早開工轉化，全力保障按期履約，加速實現產值目標。
五是要打造“整體強”的營銷鐵軍，加強培訓及對標學習，剛性落實考核激勵機制，依托營銷責任書及目標工作清單，以“純數據式管理”作為日常考核依據，激發團隊創新活力，確保圓滿完成全年營銷目標。
冀公網安備 13020802000107號